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短视频+直播,快手为“她经济”打开增量市场

发布时间:2020-03-11 08:56:37   发布者:    文章来源: 快手商业观察

在三八妇女节这一天,张伟丽向全世界展现了中国女性的力量。随着女性力量逐渐“被看见”,围绕女性产生的“她经济”也正在崛起。快手的短视频+直播,为女性消费市场提供了增量市场,越来越多的商家从中获得了全新机遇。

张伟丽成功卫冕!3月8日中午,在终极格斗冠军赛(UFC)248站比赛中,UFC历史上首位来自中国的世界冠军张伟丽战胜前世界冠军、波兰选手乔安娜·耶德尔泽西克,成功卫冕女子草量级世界冠军。在三八妇女节这一天,张伟丽向全世界展现了中国女性的力量。

张伟丽的夺冠点燃了社交平台,为此,快手也上线了#为格斗女王张伟丽点赞#互动活动,向中国最硬核的女神致敬。打开快手就能在落地页中看到张伟丽“我们不是暴君,我们是冠军”的金句,除了参与互动征集外,许多用户更直接成为张伟丽的快手粉丝,看她如何通过快手记录下比赛、训练的日常点滴。短短时间内,活动视频播放就超过1.3亿,张伟丽个人账号已积累19.2万粉丝,快手公私域流量高效的对接转化展露无遗。

从张伟丽的夺冠,我们看到了新时代女性在追求梦想道路上的勇敢和坚定。随着女性自身权利意识的不断觉醒,她们正不断远离“被定义”的标签,女性力量逐渐“被看见”。同时,在经济收入与购买力提高的背景下,女性正逐渐成为中国消费市场的主力军,围绕女性产生的“她经济”也正在崛起。“她经济”是女性自强自立的重要体现,也是女性对社会的贡献和自身价值的体现,女性在当下及未来都是消费市场中最重要的增长点。

据QuestMobile发布的《“她经济”洞察报告》显示,中国移动互联网女性人群占全网46.9%,用户规模增速超全网,00后女性成为一股新势力。虽然总体规模才超4000万,但是增速达到18.1%,是全体女性群体增速的2.7倍。

针对不同代际女性移动网民的渗透率增长上,短视频在00后女性的渗透增长率最高。另据2019年的电商消费趋势来看,“短视频+直播”这种边看边买的消费形式已经成为越来越多女性消费者的选择,短视频平台也成为了“她经济”的重要载体。

一方面,短视频的流行给女性带来了更多展现自我的机会。在快手,我们看到广大女性朋友通过创作短视频与广大网友分享工作与生活。另一方面,还有很多的女性,通过短视频变身“带货女王”实现了创业梦想。

入驻快手商家号的女鞋电商大户超级丹,通过六场直播出货20万双鞋靴类商品,平均每场直播销售额都在150万左右,成功帮助五六个服装品牌清空了库存。作为牡丹江巴拉巴拉授权经销商的姜雪英通过快手直播,平均每天销售100多单,销售额3万左右。在疫情期间没有生意做的2月份,店铺的销售额接近40万。拥有280万粉丝的快手主播花番蝶梦通过三场直播,帮助徐州的一家鞋厂共带货价值200多万的女鞋。

在快手上,还有许许多多这样的女性商家经营者,他们借助“商家号”为代表的产品平台,充分挖掘“她经济”的潜力,也展示出女性创业者的独特力量。快手浓烈的烟火气息赋予了她们真实本色,凝聚成了不可分割的社交关系链,搭建起良好的社交商业环境效果。同时,快手给的流量补贴、奖励等政策,为女性商家们不断挖掘、释放商业潜力带来一次火力更为集中的助攻,帮助她们快速积累精准粉丝,将私域流量价值转化为商业价值。有粉丝、有内容、有经济的女性商业生态正循环油然而生。

短视频平台蕴藏的“她经济”潜力,公私域流量的高效对接优势,以及超强带货和高效转化属性,同样也吸引了品牌商和广告主们的重视。在刚刚过去的三八妇女节,快说车联合雪佛兰推出“原地看车”全民女神节,来自雪佛兰的“女神”培训导师、销售顾问以及“二哥评车”、“虎哥说车”等汽车大咖组团为女神“云选车”,助力品牌掘金“她经济”。以高效赋能品牌为基础,快手已成为众多品牌与女性消费者沟通的重要桥梁。

“得女性者,得天下”,女性消费市场潜力巨大,快手的短视频+直播,为“她经济”提供了增量市场,越来越多的商家从中获得了全新机遇。他们看重的是快手商业平台持续不断的用户增长以及实效转化的效果,而这背后正是是快手国民流量、原生商业生态、社交土壤形成的“老铁经济”的营销价值所在。通过极具信任度的私域流量为商家带来海量忠诚用户,高效地激活不同细分圈层,让商家更快、更直接、更高效地受益。



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快手是一款移动短视频应用,成立于2011年,现有用户1亿以上,年轻人群居多,2017年获得腾讯领投的3.5亿美元投资。快手推广可以帮助企业将产品广告向快手用户推广。

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